La estrategia de venta por embudos ha evolucionado significativamente, y no es ninguna novedad que los anuncios se han vuelto extremadamente costosos. En JRZ.ES hemos creado una táctica que combina SEO y email marketing para lograr conversiones satisfactorias y anuncios a un precio razonable.
Ahora bien, vamos a comenzar desde el principio y explicarte en qué consiste esta estrategia.
¿Qué es un funnel de ventas?
Explicado de manera resumida, la estrategia consiste en guiar al usuario desde el momento en que identifica un problema hasta que finalmente realiza una compra. El objetivo es evitar que el usuario abandone el proceso y garantizar que termine comprando el producto.
Para lograr esto, es necesario entender el perfil del usuario, identificar sus dudas y necesidades, y ofrecer soluciones específicas para ellas. Aunque no es un proceso mágico, te explicamos cómo lo hacemos nosotros.
Paso 1: haz un keyword research bien guapo
Para comenzar, es fundamental realizar un análisis exhaustivo de tu mercado. Utiliza herramientas SEO que te permitan conocer las palabras clave que los usuarios buscan en buscadores como Google para encontrar el producto que deseas ofrecer.
Con esta información, podrás conocer la cantidad de personas que buscan una palabra en particular. Es importante tener en cuenta todo lo relacionado con el producto en sí mismo, que pueda resultar interesante para el usuario durante su proceso de decisión de compra.
Paso 2: separa las keywords en niveles de consciencia
Una vez que tienes claro lo que la gente está buscando, ¿qué sigue? Bueno, en ese caso, se trata de segmentar esas palabras por niveles de consciencia.
La segmentación es fundamental para el éxito de la estrategia. Es importante diferenciar esas palabras clave y saber en qué grupos separarlas para que el funnel tenga sentido y funcione adecuadamente. Para lograr esto, es esencial entender el producto de principio a fin:
- A quién se le está vendiendo.
- Por qué compra.
- Cuáles son las barreras que pueden impedir la compra.
Todos pasamos por este proceso de reflexión cuando decidimos comprar algo, desde tener la idea en la cabeza hasta comparar opciones y tomar una decisión. Los usuarios son iguales.
Tener todo esto en orden tiene la ventaja de conocer las búsquedas que hace el posible cliente según en qué fase de la compra esté. Esta información es muy útil para crear lead magnets y contenido personalizado para cada nivel de consciencia.
Paso 3: hablemos de crear contenidos
La idea es crear una serie de publicaciones que aborden las palabras clave en cada nivel de consciencia y optimizarlas en consecuencia. Pero ten cuidado, cada usuario debe ser abordado según su nivel de consciencia correspondiente.
Ofrecer información que vaya más allá del nivel de consciencia de un usuario podría hacer que se sienta abrumado y abandone el embudo de ventas. Por ejemplo, si alguien ya tiene experiencia en la elaboración de pasteles, no tiene sentido venderle la idea de lo genial que es la repostería, simplemente ofrece la harina que necesita.
Paso 4: consigue que a la gente le entren ganas de comprarte
Entonces, lo importante es definir lo que atraerá a cada segmento y tener claro los «seomagnets» para cada nivel de consciencia. Y lo mejor es personalizarlos.
¿Por qué esto es genial? Si creas contenido para un nivel de conciencia y logras posicionarlo (con SEO, por supuesto), no te costará nada (literal y figurativamente) que un usuario lo encuentre. Y si además, una vez dentro, puede descargar contenido gratuito de valor, ¡genial! Habrás conseguido un correo electrónico haciendo un estudio de palabras clave y escribiendo un buen contenido. Cada correo electrónico puede ser una oportunidad de venta.
Con este enfoque, los usuarios recibirán lo que necesitan sin pagar por ello. Y lo mejor de todo es que sabes lo que buscan y necesitan, solo tienes que ofrecer algo para el estado de conciencia correcto. Y si lo haces bien en todos los niveles de conciencia, podrías conseguir correos electrónicos cualificados en cada etapa.
La clave es hacer un buen estudio de palabras clave y ofrecer contenido de valor.
Y dicho esto…
En este mundo en constante evolución, el sector y el perfil del usuario están cambiando. Ya no se trata de una estrategia unidireccional centrada únicamente en vender un producto o servicio. Es hora de cambiar el enfoque.
Es necesario pensar en cómo te gustaría que te vendieran a ti y aplicarlo a tu estrategia. Ponte en el lugar del comprador, hazle preguntas, conversa con él, aprende de sus respuestas y aconséjale según sus dudas. Trátalo como si fuera un colega y establece una relación de confianza con él.
Bueno, vale, ¿y las ventajas de juntar Email Marketing y SEO?
Primero, para enganchar a tus clientes y conseguir sus correos electrónicos de forma gratuita, debes ofrecerles lo que quieren. Crea los mejores imanes de leads (SEO) basados en lo que le interesa a tu audiencia, ya que sabes lo que están buscando.
Además, puedes utilizar palabras clave para crear correos electrónicos con el contenido que tus usuarios buscan en Internet, lo que te permite saltar de nivel de conciencia en el embudo de ventas. Y a medida que aumenta el tráfico, los anuncios se vuelven más económicos.
Es importante unificar el SEO con el SEM (campañas publicitarias) para aprovechar las ventajas que ofrece cada uno y crear una estrategia sólida. En JRZ.ES, lo llamamos el embudo de SEO y aún no hemos encontrado a nadie más que lo haga.
Además, la capacidad de reducir los costos publicitarios en un momento en que muchas empresas están dejando de hacer publicidad debido a los altos precios es una ventaja importante que te permite destacar.